{"id":1224657,"date":"2020-01-28T08:30:00","date_gmt":"2020-01-28T07:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.johner-institut.de\/blog\/?p=1224657"},"modified":"2024-07-17T10:50:40","modified_gmt":"2024-07-17T08:50:40","slug":"medical-startups-healthcare-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.johner-institut.de\/blog\/gesundheitswesen\/medical-startups-healthcare-startups\/","title":{"rendered":"Woran Medical Startups scheitern"},"content":{"rendered":"\n

Medical Startups entstehen h\u00e4ufig in einem universit\u00e4ren bzw. klinischen Umfeld.<\/p>\n\n\n\n

Die Gr\u00fcnder verf\u00fcgen oft \u00fcber eine ausgezeichnete Produktidee, aber nur begrenzte finanzielle Mittel. Doch die Finanzen sind nur eine der H\u00fcrden, an denen fast alle Medical Startups scheitern.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

A) Die 6 H\u00fcrden, an denen Medical Startups scheitern<\/h2>\n\n\n\n

1. H\u00fcrde: Unzureichende Finanzierung<\/h3>\n\n\n\n

Vielen Gr\u00fcndern von Healthcare Startups ist nicht bewusst, dass sie einen besonders langen Atem ben\u00f6tigen. Bis ihr Produkt die regulatorischen H\u00fcrden \u00fcberwunden und eine Kostenerstattung erreicht haben, vergehen oft Jahre.<\/p>\n\n\n\n

Eine Umfrage aus dem Jahr 2017 unter 18 Healthcare Startups<\/a> zeigt, dass die H\u00e4lfte auf eigene Mittel zur\u00fcckgreift und ein Drittel auf staatliche F\u00f6rdermittel. Zwei dieser 18 Startups finanzierten sich durch Venture Capital und zwei weitere durch einen Business Angel.<\/p>\n\n\n\n

Finanzierung<\/strong><\/td>Prozent<\/strong><\/td><\/tr>
Selbst finanziert (inklusive Famile und Freunde)<\/td>67 %<\/td><\/tr>
Staatliche F\u00f6rderprogramme<\/td>19 %<\/td><\/tr>
Venture Capital<\/td>11 %<\/td><\/tr>
Business Angel<\/td>11 %<\/td><\/tr>
Sonstiges<\/td>22 %<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

In den USA ist der Anteil der VC-Beteiligungen h\u00f6her. Diese investieren in mehreren Runden (Seed, Series A\u2013C) bis zu 100 Mio. USD [Quelle: Angellist<\/a>].<\/p>\n\n\n\n

\"Medical<\/a>
Abb. 1: Die Anzahl der Firmen nimmt \u00fcber die Zeit stark ab. Dies ist ein Indikator f\u00fcr die H\u00fcrden, an denen die meisten Medical Startups scheitern (zum Vergr\u00f6\u00dfern klicken).<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Bei fast der H\u00e4lfte der Firmen engagieren sich die Investoren mit \u201enur\u201c einer halben Million USD.<\/p>\n\n\n\n

\"Healthcare<\/a>
Abb. 2: Die Anzahl der Investitionen nimmt mit der H\u00f6he der Investitionssumme ab. Die Daten stammen von Angellist und umfassen 630 Firmen (zum Vergr\u00f6\u00dfern klicken).<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
<\/path><\/path><\/g><\/svg><\/div>Tipp<\/span><\/div>\n

Startups sollten nicht nur klassische Investoren ansprechen, sondern gezielt auch Medizinproduktehersteller und potenzielle Kunden (z.B. Versicherungen, Krankenhausketten, Fachgesellschaften, Pharmahersteller).<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

2. H\u00fcrde: Mangelnder Bedarf<\/h3>\n\n\n\n

Nicht alles was technisch m\u00f6glich ist, findet auch Interessenten.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Mangelnde Bereitschaft, Geld auszugeben<\/strong>
    Potenzielle Kunden empfinden die Produkte als \u201einteressant\u201c, sind aber nicht bereit, daf\u00fcr Geld auszugeben.<\/li>\n\n\n\n
  2. Mangelnde Bereitschaft, Voraussetzungen zu schaffen<\/strong>
    Viele Healthcare Startups untersch\u00e4tzen den Aufwand, den es bedarf, um Produkte beim Kunden zu etablieren. Prozesse m\u00fcssen angepasst, Schnittstellen geschaffen, Infrastruktur und Budgets bereitgestellt und Anwender geschult werden.<\/li>\n\n\n\n
  3. Mangelnde Bereitschaft, Gewohntes zu \u00e4ndern<\/strong>
    Dazu kommt eine Tr\u00e4gheit und eine mangelnde Bereitschaft, gewohnte Abl\u00e4ufe zu \u00e4ndern und sich auf Neues einzulassen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
    <\/path><\/path><\/g><\/svg><\/div>Tipp<\/span><\/div>\n

    Healthcare Startups sollten von Beginn an potenzielle Kunden und Anwender in die Entwicklung einbeziehen und\u00a0Nutzungsanforderungen systematisch ableiten<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

    3. H\u00fcrde: Nicht nachgewiesener Nutzen<\/h3>\n\n\n\n

    Sowohl die Kostentr\u00e4ger (Krankenkassen) als auch die Zulassungsbeh\u00f6rden bestehen auf einem Nutzennachweis.<\/p>\n\n\n\n